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저자(글) 이윤섭
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책 소개
정부를 상대로 사업을 하는 기업체는 정부의 계약업체 선정 결정이 어떤 방법으로 이루어지는지 알 필요가 있다. 한 건의 계약 체결을 위해서는 시장조사, 제안요청서 작성, 가격 분석, 원가 분석, 협상, 계약업체 선정 등 여러 가지 지난한 과정을 거친다. 정부와의 계약을 통해 주요 사업을 수주하는 민간업체는 정부의 의사결정 과정에서 여러 가지 홍보자료를 정부에 제공한다. 경우에 따라서는 전문 로비스트를 고용 활용하기도 한다.
목차
머리말 004
제1장 계약관 009
제2장 예정가격 017
제3장 계약업체의 선정 033
제4장 협상 093
제5장 가격 분석 217
편집후기 389
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