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책 소개
지금까지 수많은 책을 읽어 보았다. 그리고 수백 시간을 관련 영상을 통해 익히고 들어 보았다. 각계각층의 전문가들에게 자문도 구해 보았다. 도대체 영업을 잘하는 방법은 무엇인지에 관해서. 어떻게 하면 나도 영업 걱정 없이 일을 할 수 있을까?
알 듯 말 듯, 이해하려고 하면 철학적인 요소가 가미되어 있어 포기했고, 알아들으려고 하면 너무 높은 곳을 목표로 강의를 해서 정상에 오르다가 중간에서 멈춘 적이 많았다. 어떻게 하면 ‘영업’이란 녀석을 내 품에 안을 수 있을까? 많은 시간을 고민과 번뇌와 함께 영업일을 하였다. 나는 내가 운영하는 사업체가 ‘대기업’이 되길 희망하지 않았고 그럴 능력도 없었다. 요즘 말로 ‘강소기업’이 되길 희망했다. 작지만 강한 기업 [강소기업] 말이다.
목차
PROLOGUE… 4
추천사… 8
PART 1
장사에 눈 뜨다
수유리 고구마 신화 … 16
미아리 당구장 개조… 33
자양동 PC방 사수작전… 44
내가 짜장면집 사장이라면?… 53
Part 2
소형이사
남의 말에 혹하지 말라… 60
이삿짐 입문기 … 70
견적사의 승부수… 89
나는 왜 소형이사를 선택했는가?… 100
원투콜의 A/S 사례 및 처리 방식… 107
PART 3
터닝 포인트
기프트카 캠페인… 120
원투콜 탄생 비화… 137
특허청 상표 등록 / 도용 사건… 145
하나만 승부하라… 154
PART 4
실전 영업
Off-Line(오프라인) 영업: 공개수배, 배달
대행, 명함, Call-back system(콜백 시스템)… 168
On-Line(온라인) 영업: 네이버(NAVER),
인스타그램(INSTAGRAM), 당근마켓, 유튜브(Youtube)… 196
PART 5
발상을 전환하라
용달차 인테리어 … 240
넥타이 신사… 249
나만의 모델을 만들어라… 254
전문가를 활용하라… 260
밥그릇의 사이즈를 인정하라… 265
맺음말… 269
Special thanks… 275
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