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책 소개 > 경제/경영 죽은 자영업의 이야기(하)

죽은 자영업의 이야기(하)
  • 아리소(위준희)
  • 좋은땅
  • 2015년 12월 24일
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경제/경영

죽은 자영업의 이야기(하)

  • 아리소(위준희)
  • 좋은땅
  • 2015년 12월 24일

도서 기본 정보

  • 분야
  • 면수
  • 판형
  • 제본
  • ISBN
  • 전자책
  • 가격
  • 경제/경영
  • 334쪽
  • 188mm × 257mm
  • 무선
  • 9791157667116
  • 없음
  • 29,000원

도서 판매처

  • 교보문고
  • YES24
  • 알라딘
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  • 인터파크 도서
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책 소개

어떻게 돈을 벌 것인가?
장사를 하다 보면 생계형 창업이 아닌 사람들도 종종 보인다. 이미 많은 돈을 벌었음에도 불구하고 단가 후려치기 전략으로 타인의 영업을 억지로 방해하기도 한다. 또는 60평도 넘는 곳에서 장사가 충분히 잘 되는데도 온갖 비열한 방법으로 15평 미만 생계형 자영업자를 고의로 죽이는 사람도 있다.
그들의 탐욕은 숨이 끊어질 때까지 사라지지 않는다. 그런 부류의 것들은 오히려 살아온 인생이 안쓰러워 보인다. 이런 말을 들은 적이 있다. 돈을 버는 재미가 쓰는 재미보다 훨씬 크다고 한다. 돈을 쓸 때에는 잠을 자지만, 돈을 벌 때에는 돈 버는 재미에 푹 빠져 잠도 안자고 돈을 벌기 때문이라는 것이다. 일리가 있는 말이다. 인생에서 돈이 벌리는 타이밍이 있다. 기회가 왔을 때 벌어놔야 한다는 것은 동의하지만 음식 장사는 일반 사업과 다르다. 종착역이 빤히 보이는 소위 한때인 프랜차이즈가 아닌 이상 쉬지 않고 일하다 보면 몸은 아작이 나고 피부는 금방 삭아버린다. 다시 말해 장사도 쉬면서 해야 행복하다. 지나친 욕심도 버려야 편하다.
물론 멀쩡한 사람들도 있다. 이미 많은 돈을 벌어놓았지만, 주위에 직·간접적인 피해를 주지 않고 묵묵히 일만하는 자영업자도 많다. 그게 생활이며 습관이고 익숙한 나날이다. 나이 60이 넘어 장사로 100억을 저축했고, 자식들 시집 장가 다 보내고도 쉬는 날 없이 늦게까지 일만 하는 사람도 있다. 노는 게 낯설고 쓰는 게 아깝고 함께 시간을 보낼 친구도 없기 때문이다.
퇴근 후 자기 전까지 자이뷰(스마트폰 CCTV)로 직원을 감시하는 일이 하루의 마감이다. 평생 돈을 버는 일에만 열정을 바쳤기에 행복의 가치가 남들과 다르다. 쌓이는 잔고만 보면 마냥 즐겁고 돈을 쓰는 것은 결코 즐겁지 않다. 치열하게 살아온 대가치고 행복해 보이지는 않는다. 그러나 그의 자식과 며느리는 행복해 보인다.
단지 그 사람의 돈과 수혜를 받을 사람만 부러울 뿐이지 그 인생 자체가 부럽지는 않다. 그러나 많은 생계형 창업자들의 생각은 그래도 좋으니 그런 날이 왔으면 하는 바람일 것이다. 우리는 생계형 창업이다. 이윤을 추구하기는커녕 그냥 망하지 않고 ‘먹고만 살았으면 좋겠다’라는 소박한 마음만 있을 뿐이다. 여하간 방법을 알면 망하지 않는다. 망하지 않으면 반드시 돈을 벌수 있다. 그리고 소곱창은 본인 인건비만 벌어서는 안 된다. 수익을 창출해야 한다. 그래야 오래할 수 있다. 소곱창은 타 업종보다 훨씬 힘들고 지저분하고 거기다 할일이 워낙 많기 때문이다.
장사도 사업과 마찬가지로 항상 손익계산서를 작성해야 한다. 이건 내 의지로 가능하기 때문에 무조건 지켜야 한다. 그래야만 이윤은 고사하고 적자 나지 않을 방법을 찾을 수 있다. 보통 식자재 원가는 매출의 30% 미만으로 관리되어야 한다고 하지만, 지금은 희망사항일 뿐이다. 요즘은 보통 40% ~ 45% 가량이다.
어떤 업종이라도 수익을 내기 위한 첫 번째 방법은 일단 손님을 늘려 매출을 높여야 한다. 관리를 잘 해 원가가 30% 대로 떨어진다 해도 매출이 많지 않고서는 돈을 벌수가 없다. 즉 객 단가를 높이는 것보다 저렴하게 판매해 회전율을 높이는 게 낫다는 것이다.
식자재 관리를 잘해 3,000만 원 매출에 원가가 1,000만 원일 수도 있지만, 6,000만 원 매출이면 원가는 2,000만 원 미만이다. 여러 이유가 있지만 회전율을 높여야 버리는 음식도 줄어들고 주류매출이 상승하기 때문이다.
결론은 매출이 높으면 높을수록 원가는 더 낮아진다는 뜻이다. 혹자는 이렇게 말을 한다. 매출은 좋은데 남는 게 없다 라고, 하지만 매출이 일단 발생해야 돈을 벌 수 있는 기회가 생기지 매출 자체가 없다면 해결 방법이 없다. 즉 막 퍼주더라도 일단 손님을 많이 오게 해야 한다. 그게 먼저다.

목차

오픈준비 Open preparations
어떻게 돈을 벌 것인가? - 11
부동산을 현명하게 이용하는 방법 - 12
부동산 그리고 임차인 - 14
초보 창업자가 실수하는 경우를 보자 - 15
이미 하고자 하는 점포를 정했을 때! - 17
숫자를 교묘하게 이용하자! 결과는 동일하지만 느낌은 다르다! - 19
계약 전에 반드시 확인할 사항! - 20
점포를 찾을 때 2명 이상에게 문의하라! - 23
비싼 중개비용을 주고 부동산을 이용하는 이유? - 23
중개비용 - 24
악랄한 건물주 아들 - 28
권리금은 차츰 사라지고 월세는 오를 것이다. - 39
점포를 뺄대 - 45
상가임대차 보호법 - 46
굼벵이같은 행동은 어제까지만 - 50
이 책은 보통의 창업 서적에 있는 내용은 없다 - 51
세부적인 상권분석 - 51
상권분석표 샘플 - 53
시설 및 인테리어 준비(인테리어 비용을 목에 투자하라! 단 건물주가

멀쩡한 사람일 경우만) - 54
프랜차이즈와 인테리어 - 55
인테리어 진행은 어떻게 할까? - 57
공사기간 - 59
간판의 중요성 - 59
2층 간판 - 62
돌출간판 - 63
참고할 소곱창 간판 - 64
어닝 제작은 짧게 - 65
폴딩도어 문틈은 묻어야 한다 - 66
가스 배관도 묻는 게 좋다 - 69
화장실의 중요성 - 70
테이블 가스 설치 - 70
인테리어 공사 또는 집기를 구입할 때 견적요령 - 71
소곱창 인테리어 - 72
소곱창의 장점은 무엇일까? - 74
소곱창 최적의 평수는? - 74
메뉴 구성 - 75
집기 구입하기 - 77
형편없는 업소용 냉장고 성능 - 78
나에게 맞는 간텍기 선택하기 - 79
나에게 적합한 불판은? - 80
소곱창 불판 정리 - 81
불판 고를 때 고려할 점 - 83
주방용품(소곱창 창업에 필요한 집기 및 용품) - 84
소곱창 관리 및 보관 - 88
기름 제거 전 소곱창 - 89
소 간과 양 - 90
벌집양과 처녑 - 91
기타 부산물 - 92
오픈 7일전 To do Something
권리계약 후 준비사항 - 95
사업자등록 - 96
가맹점, 주류통장 만들기 - 96
요식업 협회등록 - 97
직원 구하기, 교육하기 - 97
현명한 주류회사 선정방법 - 98
식재료 공급업체 - 99
포스 계약하기 - 100
포스 계약시 주의사항 - 100
아리소가 몇몇 포스회사를 시정잡배로 보는 이유는 아래
의 사례를 보면 이해할 수 있다. - 101
정수기 및 인터넷 전화 - 102
곱창 거래처 알아보기 - 103
거래처 찾기 - 106
천엽 그리고 처녑 - 109
레시피 활용방법 - 112
재료 종류와 성질에 따른 무게, 부피의 감을 이해하자 - 112
다음은 불의 세기를 확인해 보자 - 113
배합의 감을 알아보자 - 114
쓸데없이 재료가 많아지면 본연의 맛도 사라진다 - 115
맛과 식감 TASTE AND TEXTURE - 116
맛과 질감(TASTE AND TEXTURE) - 116
정의들과 전문 용어들
(SOME DEFINITIONS AND TECHNICAL TERMS) - 116
맛, 냄새 그리고 풍미(TASTE, SMELL AND FLAVOR) - 116
후각(THE OLFACTORY SENSE) - 119
자연의 맛 & 인공적인 맛
(NATURAL AND ARTIFICIAL FLAVORS) - 120
한계점과 탈감각
(THRESHOLDS AND DESENSITIZATION) - 121
맛 감식가, 비 맛 감식가 그리고 미각이 뛰어난 사람
(TASTERS, NONTASTERS AND SUPERTASTERS) - 121
4대 기본 맛(혹은 5개?) (THE BIG FOUR (OR IS IT FIVE?) - 123
4가지 맛의 조합(THE FOUR TASTES IN COMBINATION) - 127
맛, 그리고 그 저편(FLAVOR AND BEYOND) - 132
실험(EXPERIMENTS) - 134
부엌의 과학: 맛과 질감
(SCIENCE OF THE KITCHEN: TASTE AND TEXTURE) - 136
질감의 카테고리(CATEGORIES OF TEXTURE) - 139
화학적 감각의 자극(CHEMOSENSORY IRRITATION) - 141
구강촉감(MOUTHFEEL) - 144
질감과 맛(TEXTURE AND TASTE) - 148
다음 단계(THE NEXT STEP) - 148
실험(EXPERIMENTS) - 149
몇 가지 용어 - 150
사람마다 입맛이 다른 이유! - 155
맛! 농도에 휘둘리지 마라 - 157
맛은 편집이다 - 157
미식가는 누구인가? - 161
Tip 온도에 따른 물의 밀도 변화 - 163
부산물 기초상식 및 효능 - 163
소의 부산물 위치 및 부위설명 - 164

오픈 6일전 To do Something
식자재 준비 167
식자재 관리 167
야채 관리 167
양, 대창 고춧가루 167
야채 준비 167
물품 리스트 - 168
현수막 - 168
에어간판 - 168
배너 168
전단지 168
오픈시 시 필요물품 - 169
식자재 구입 - 170
대파김치(10단) 또는 깍두기(무 10개) 양념장 - 173
대파김치, 깍두기 양념장 - 174
대파김치 사이즈 6cm~8cm - 174
깍두기 가로/세로 0.8cm~1.2cm - 175
곱창전골 다데기 만들기 - 176
곱창전골 다데기 - 177
초벌구이 양념(마법가루) 만들기 - 178
불곱창(양념 소곱창), 대구막창 양념 만들기 - 179
자주 사용하는 재료별 무게 (Examples of Spoons) - 180

오픈 5일전 To do Something
소스원액 만들기 - 183
간장 끓이기 - 184
소스 보관 - 185
곱창 소스(육장) 만들기 - 186
양, 대창 소스 만들기 - 186
부추 소스 만들기 - 187
갈비살 소스 만들기 - 187
양파채 소스 만들기 - 188
육수 만들기(곱창전골, 내장탕, 선지해장국) - 189
잔치국수 - 190
유천 냉면육수 - 191
냉면 온 육수 - 192
냉면 양념다데기 - 193
김치찌개용 김치준비 - 193


오픈 4일전 To do Something
선지 준비하기 - 197
선지 만들기 - 198
선지 끓이기 - 199
선지 완성 - 200
선지해장국 - 201
흉한 선지 - 202
막내장 삶기 30근 - 203
막내장 자르기 - 204
깐양 삶기 30근 - 205
깐양 건져내기 - 206
곱창용 전골 삶기 30근 - 207
전골용 곱창 자르기 - 208
부산물 보관방법 - 209

오픈 3일전 To do Something
막창 손질 및 연육 - 213
1인분(200g) 자르기, 보관하기 - 214
연육 준비 - 215
막창 연육 - 216
대창 손질, 연육 및 양념 - 217
냄새제거 및 1인분(200g) 자르기 - 218
대창 연육 - 219
대창 양념 - 220
특양 손질, 연육 및 양념 - 221
특양 손질 - 222
기름, 이물질, 냄새 제거 - 223
1인분(200g) 만들기, 연육 - 224
특양 양념 - 225
갈비살 손질 - 226
갈비살 자르는 방법 - 227
소곱창 연육과 곱 - 228
간단한 연육과 초벌 - 229
곱(소화 액) - 229

오픈 2일전 To do Something
소곱창 손질 - 233
소곱창 흠 - 235
소곱창 70cm 씩 자르기 - 236
마늘 주입 - 237
1인분(180g) 계산하기 - 238
기름에 튀기기 - 239
소곱창 날개 기름제거 - 240
소곱창 연육 - 241
1차 표피만 벗기고 연육하기 - 242
삶는 방법 - 242
만두 찜기에 찌는 방법 - 244
곱을 만들어 주입하는 방법 - 246
소곱창 표피 벗기기 - 247
곱창 종류 1 - 248
곱창 종류 2 - 249
수입산 소곱창 - 250

오픈 1일전 To do Something
처녑 손질 - 253
처녑 보관 - 254
간 손질 - 255
염통 손질 - 256
염통 자르기 - 257
지라 손질 - 258
부산물 아이스크림 냉동고 관리 - 259
120cm 아이스크림 냉동고 기준 - 260

오픈 당일 To do Something
주방 집기배치 - 263
45BOX 냉장고 식재료 보관 - 264
홀 밧드냉장고 재료보관 배치도 - 266
야채 준비하기 (부추, 양파, 청양 고추, 소금장) - 267
초벌구이 - 268
손님상 홀 셋팅 - 270
항상 체크하기 - 271
손님상에 소곱창 나가는 방법 - 274
소곱창 - 274
불곱창(양념 소곱창) - 275
막창 - 276
대창 - 277
특양 - 278
갈비살 - 279
곱창전골 - 280
뚝배기 전골 - 282
김치찌개 - 283
선지해장국 - 285
내장탕 - 287
냉면 - 289
잔치국수 - 290
낙지삼합 - 291
키조개 두루치기 - 293
키조개 차돌전골 - 294
키조개 불고기 전골 - 295
소곱창 메뉴구성 - 300
메뉴가격 참고 - 300
2015년 5월 부산물 도매가격 - 301
미국산 막창, 대창 - 302

레시피
소막창 연육 - 305
대창&특양 연육 - 305
육회양념 - 305
부산물 연육 및 삶는 방법 (30근 or 6~6.8kg) - 306
대구막창 소스 - 306
간장게장 - 307
양념게장 - 307
낙지볶음 다데기 - 308
낙지철판볶음 - 308
낙지 삼겹살 양념 - 309
닭 갈비소스 - 309
돼지갈비 양념 - 310
고추장 삼겹살 양념 - 310
만능 매운양념 소스 - 311
매운 닭발양념 - 311
상추 겉절이 - 311
파채, 콩나물 소스 - 312
된장찌개 - 312
낙지삼합, 키조개 두루치기 양념 - 313
키조개 불고기(키조개 차돌) 전골 양념 - 314
가정에서 사용해도 되는 몇 가지 조리법 - 314
간장소스 원액 - 314
회, 참치, 초밥 소스 - 314
과일 갈비살 소스 - 315
과일 삼겹살 소스 - 315
굴 소스 - 315
된장소스 1차 멸치육수 만들기 - 316
삼겹살 양념장 - 316
고추장 양념 (두루치기, 낙지볶음, 주꾸미 볶음, 불고기 등) - 317

못다한 말들 - 319

작가 정보
저자(글) 아리소(위준희)
인물 상세 정보

죽은 자영업의 이야기(상)

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