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《세일즈 레시피》 김승민 저자와의 인터뷰

◆ 간단한 자기소개 부탁드립니다.

세일즈 강사 김승민 입니다.

기업에서 제품 세일즈 강의 와 기업과 개인을 대상으로 하는 ‘프로 세일즈 과정’을 운영하고 강의 하고 있습니다.

◆ 이 책을 쓰게 된 동기는 무엇인가요?

세일즈 강의를 하다보면 세일즈에 대한 개념적 이해가 매우 중요한 부분이 많이 있습니다. 그런데 이 개념 이해를 위해서는 강의를 하는 이도 듣는 이도 충분한 시간을 가지고 설명하고 이해하는 과정이 필요합니다.

하지만 시간은 늘 한정되어 있죠. 이런 한계를 좀 해결 해보고자 ‘짧은 시간에 좀 더 효율적으로 개념적인 설명을 할 수 없을까?’ 하고 쉽게 설명하는 방법을 찾고 메모하다 보니 그 메모가 모여서 책이 되었네요.

◆ 이 책을 통해 전하고자 한 바에 대해 한 말씀 부탁드립니다.

단순히 ‘세일즈를 하고 있어서’의 세일즈맨이 아닌 세일즈의 다양한 과정들과 그 과정을 컨트롤 할 수 있는 전분적인 지식이 있는 ‘프로 세일즈맨’이 되는 ‘방법의 시작’을 전하고자 합니다. 프로 세일즈맨이 되기 위해서 ‘어디서부터 시작’해야 하는지에 대한 가이드겠지요.

◆ 이 분야의 다른 서적들과의 차별성을 두었다면 어느 부분에서 두었는지 궁금합니다.

책 전체의 내용만 읽어 내려가도 세일즈 전반의 개념의 이해와 세일즈 프로세스를 알게 되는 흐름 자체가 첫 번째 차별성입니다.

두 번째는 모든 사람과 함께 살아가기 위해서 알아야 하는 사람에 대한 기본적인 성향과 방법론도 포함 되어 있습니다. 꼭 세일즈에 종사 하지 않는 분이라도 사람과의 관계성 개선을 위해 활용할 수 있는 내용이 있는 쉬운 책입니다.

◆ 끝으로 독자들에게 한 말씀 해주십시오.

책을 읽는 다는 것은 책을 구입하는 순간부터 읽는 시간, 이해를 위한 사고까지 보이던 보이지 않던 비용과 수고를 들이게 됩니다. 이것은 투자를 했다고 보는 것이 맞겠죠. 투자를 했다면 그 투자의 몇 배의 수익을 올려야 하겠지요. 책을 곁에 두고 반복해서 읽고 활용해서 몇 배의 성과를 얻기를 바랍니다.