함께 "좋은 책"을 만들어 갑니다.

바짝 붙어서 맞추면 퍼즐이 제대로 맞지 않습니다. 멀리 떨어져서 큰 틀을 잡아가면서 맞춰야 퍼즐 벽화를 완성할 수 있습니다. 인생도, 보험도 마찬가지입니다. 멀리 떨어져서 봐야 전체가 보이는 법입니다.

S: 고객님은 퍼즐을 맞추어 보셨나요? 
벽에 걸린 큰 퍼즐을 흩트려서 산처럼 쌓아놓고 맞추라고 하면 어떨 것 같으세요?

C: 막막하겠죠?

S: 벽화가 커질수록 가끔씩 떨어져서 벽화 전체를 보고 퍼즐의 위치를 찾아 맞춰 가면 어떨까요?

C: 그렇게 하다 보면 감을 잡을 수 있겠는데요.

S: 완성된 퍼즐 벽화를 상상하면서 맞추면 좋겠죠? 그런데 완성된 벽화를 상상할 때 바로 앞에서 볼까요? 아니면 뒤로 물러나서 볼까요? 

C: 뒤에서 봐야겠죠.

S: 맞습니다. 바로 앞에서 찍으면 일부가 자세히는 보이겠지만 전체를 볼 수 없으니까요. 인생은 삶이라는 퍼즐로 이루어진 벽화 같지 않나요?

C: 그럴 수 있겠네요.

S: 고객님의 인생 벽화의 중심에는 무엇이 있나요?

C: 가족이 있죠.

S:
인생 퍼즐이 가족을 중심으로 제대로 쉽게 맞춰질 수 있도록 도와드리고 싶습니다.
고객님이 생각하시는 멋진 벽화를 완성해 가는 데 도움이 될 제안서를 드리겠습니다.
그리고 이 그림은 아내와 같이 맞춰가는 퍼즐이기 때문에
아내분과 같이 만나야 하는데 괜찮으신가요?